Quién compra vivienda nueva en el mercado actual
La obra nueva sigue teniendo demanda en España a pesar de que los precios están en máximos históricos. Y los compradores no son los que muchos piensan. El 97% de las transacciones las hacen personas físicas, no empresas ni inversores especulativos. Son, sobre todo, gente corriente que busca vivienda para vivir en ella.
El perfil mayoritario es el de parejas jóvenes de clase media. El 62% de quienes compran obra nueva declara ingresos anuales de hasta 50.000 euros. No son millonarios. Son trabajadores que ahorran para acceder a una casa propia. Más de la mitad de las compras (el 50%) corresponden a primera vivienda: gente que compra su primer piso o casa. Otro 25% son personas que ya tienen una vivienda pero necesitan cambiarla porque necesitan más espacio, mejor localización o porque sus circunstancias personales han variado. El resto se divide entre segunda residencia e inversión, normalmente para alquilar o para un familiar.
Un cambio destacable es que cada vez más gente vive sola. En 2025, el número de compradores en solitario creció un 78% respecto a años anteriores. Aun así, sigue siendo menos habitual que las parejas.
En cuanto a nacionalidad, el 91% de los compradores son españoles. Los extranjeros aparecen sobre todo en zonas costeras e islas, donde compran segunda residencia o invierten.
Respecto a los inmuebles elegidos, la preferencia es clara: pisos funcionales y prácticos. Los de tres dormitorios lideran las ventas, aunque los de dos habitaciones también tienen demanda importante.
Lo que debes saber si quieres comprar obra nueva
- Aunque los precios estén altos, muchos compradores logran negociar descuentos de hasta el 10% con los promotores. Vale la pena intentarlo.
- Verifica bien el proyecto: documentación de licencias, garantías del promotor, calendario de ejecución real. No todas las promotoras ofrecen la misma seguridad.
- Ten claro qué tipo de vivienda necesitas. Si vives solo o en pareja sin hijos, un piso de dos habitaciones puede ser suficiente y más económico que uno de tres.
- Revisa los gastos adicionales: algunos compradores olvidan sumar parking, trastero, impuestos y gastos de escritura. Pueden representar un 10-15% más del precio de compra.
- Un error frecuente es no revisar a fondo el estado de las cuentas de la comunidad de propietarios, aunque sea un edificio nuevo. Incluso en obra nueva pueden existir déficits desde el primer año.
Fuente original: www.20minutos.es
